Lleva más de tres décadas afincada en Andalucía y casi las mismas trabajando en el sector inmobiliario. Aprile Winterstein es mucho más que una consultora y personal shopper inmobiliaria: es una tejedora de redes humanas. “Mi agenda de contactos es mi tesoro. La cuido como lo más importante de mi vida”, afirma con una naturalidad que delata experiencia y visión de largo plazo. En esta entrevista con Revista Urbanity, compartimos su filosofía de trabajo y algunos de los aprendizajes que le han funcionado para hacer un networking efectivo. Son tips y consejos que puedes aplicar.
Nos vemos precisamente en Uppery Club, un club de empresarios del que es parte activa.
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Networking con propósito
Para Aprile, hacer networking no es repartir tarjetas a diestro y siniestro. Es una práctica estratégica, pero sobre todo humana. Distingue con claridad entre asociaciones sin ánimo de lucro y grupos empresariales de pago: “En las asociaciones, las cosas fluyen por la energía del grupo. Estás comiendo con alguien, empiezas a hablar… y muchas veces de ahí sale algo muy bonito”. En cambio, reconoce que su experiencia en grupos de pago ha sido desigual, sobre todo cuando se espera la entrega automática de contactos: “Jamás facilito un teléfono sin autorización previa. Esa discreción es parte de quién soy”.
Menos hablar, más escuchar
Uno de los consejos más valiosos que ofrece Aprile tiene que ver con la actitud al entrar en un grupo: “En un networking lo mejor que puedes hacer es estar callada. Yo apenas hablo. Pregunto, escucho, me intereso de verdad. La gente se acuerda de ti porque les has prestado atención”. Frente al típico discurso agresivo de venta, ella defiende un estilo cercano y respetuoso, que prioriza el vínculo por encima de la urgencia.
El tiempo como activo
Aprile calcula el valor de cada hora que invierte. Por eso, mide con cuidado a qué encuentros asiste y qué grupos le aportan realmente. “He estado en todos los grupos habidos y por haber. Hoy priorizo calidad frente a cantidad. Sé cuánto vale mi tiempo”.
También es consciente de que no todos los grupos encajan con todos los perfiles. “Si estás sembrando, tardarás en notar resultados. Hay grupos que son ideales para CEOs, otros para comerciales. Tienes que saber qué tipo de cliente quieres atraer y con quién quieres conectar”.
La ubicación geográfica juega un papel crucial en la estrategia de networking de Aprile: «Yo estoy en Rincón de la Victoria, a mí me interesa mucho Rincón y Málaga. No voy a un grupo de Nerja o Marbella».
Más allá del mundo empresarial
Aprile no limita su presencia a contextos estrictamente corporativos. Participa activamente en ONGs, asociaciones culturales y deportivas. “Colaboro con una ONG que reparte comida y, de paso, les ayudo a vender muebles de casas que gestiono. En las asociaciones culturales también conecto con muchas personas, aunque no sea un entorno empresarial. A veces, esas relaciones son las más auténticas”.
Resumen de Tips Esenciales
Para concluir, Aprile ofrece un resumen práctico de sus consejos más valiosos:
- Investiga el grupo: «No pasa nada por ir a una reunión y probar, estar 6 meses probando»
- Considera la inversión: «Mira muy bien la cuota y lo que incluye»
- Evalúa el tiempo: «Casi todos son 2 o 3 veces al mes»
- Confía en tu instinto: «Tú lo palpas cuando llegas a un grupo, sabes si va a funcionar bien»
- Ten paciencia: «No es nada inmediato, no puedes pensar que vas a un grupo y de repente vas a facturar 100 millones»
- Sé una persona abierta: «Tienes que saber explicar muy bien lo que haces»
- Recuerda la reciprocidad: «Tú das, tú recibes, es la ley de vida»
Gracias, Aprile, por compartir con Urbanity no solo tu experiencia en el sector inmobiliario, sino tu forma de estar en el mundo. Dale al play y escucha la entrevista completa: una guía honesta, divertida y profundamente útil para cualquier persona que quiera sembrar relaciones con sentido.
